一、客戶介紹

（一）公司介紹

該公司成立于2012年，是香港某公司為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)成立的分公司，香港母公司自2003年起，已為香港收藏家及紅酒愛(ài)好者從事采購(gòu)，投資和儲(chǔ)藏美酒的服務(wù)。主要股東在國(guó)外留學(xué)多年，從事紅酒進(jìn)口行業(yè)超過(guò)10年， 熟悉操作國(guó)外選酒，采購(gòu)，海運(yùn)，商檢報(bào)關(guān)等流程。主營(yíng)業(yè)務(wù)有三大板塊，主要經(jīng)營(yíng)葡萄酒國(guó)際供應(yīng)鏈服務(wù)，包括提供選酒，海運(yùn)，金融，報(bào)關(guān)，倉(cāng)庫(kù)等全方位一體的服務(wù)，并為客戶量身定制營(yíng)銷方案，定位產(chǎn)品路線，提供專業(yè)的采購(gòu)意見(jiàn)和市場(chǎng)分析，為客戶力爭(zhēng)最低的成本，最好的品質(zhì)，最大的利潤(rùn)空間。

公司旗下?lián)碛蟹▏?guó)，意大利，西班牙，智利，澳洲等新舊世界酒莊的眾多品牌，為海外酒莊尋找中國(guó)獨(dú)家代理商。

（二）組織架構(gòu)：

二、項(xiàng)目需求/主要問(wèn)題

（一）探討在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式之下，為了確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，滿足組織業(yè)務(wù)增加所帶來(lái)的管理訴求，當(dāng)前的組織架構(gòu)應(yīng)向哪些方面轉(zhuǎn)變？

（二）如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，確?？焖侔l(fā)展階段人力成本的可控以及內(nèi)部的公平性問(wèn)題？

（三）如何建立與戰(zhàn)略相銜接的績(jī)效目標(biāo)分解與責(zé)任管理體系，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

（四）如何通過(guò)激勵(lì)機(jī)制提高現(xiàn)有人員的主動(dòng)性和積極性？

三、解決方案

（一）調(diào)研診斷及崗位現(xiàn)狀梳理： 對(duì)公司貿(mào)易銷售部當(dāng)前薪資結(jié)構(gòu) 、分配方法 及考核進(jìn)行 全面剖析診斷； 全面剖析診斷；對(duì)公司貿(mào)易業(yè)務(wù)作模式 、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行全方位 分析和研究 分析和研究 ；針對(duì)崗位管理現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，為后續(xù)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

（二）薪酬體系設(shè)計(jì)模塊：

1、后勤以崗位為基礎(chǔ)，開(kāi)展崗位價(jià)值評(píng)估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過(guò)外部薪酬對(duì)標(biāo)與內(nèi)部薪酬現(xiàn)狀分析，結(jié)合崗位序列劃分，設(shè)計(jì)不同崗位序列的薪酬模式、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平，以及采用科學(xué)并可落地的方式進(jìn)行薪酬套改，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jī)效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系；

2、銷售崗位以市場(chǎng)薪酬對(duì)標(biāo)為基礎(chǔ)，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，減少固定部分工資，增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)部分，以每款酒的利潤(rùn)為依據(jù)設(shè)計(jì)銷售提成工資；

（三）績(jī)效體系設(shè)計(jì)模塊：配套薪酬體系，建立完善績(jī)效考核體系，形成自上而下的目標(biāo)分解和組織績(jī)效考核機(jī)制，形成自下而上的基層員工崗位績(jī)效考核機(jī)制，提高員工積極性。

（四）方案落地實(shí)施輔導(dǎo)模塊：培訓(xùn)人事部門操作項(xiàng)目成果。

四、實(shí)施效果

（一）梳理了公司現(xiàn)階段的崗位職能，并根據(jù)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化了組織崗位和職能；

（二）后勤人員打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場(chǎng)對(duì)標(biāo)設(shè)計(jì)了寬帶薪酬，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jī)效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系，建立合理的分配機(jī)制；

（三）銷售薪酬體系框架性設(shè)計(jì)，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，減少固定部分工資，增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)部分，以每款酒的利潤(rùn)為依據(jù)設(shè)計(jì)銷售提成工資；

（四）為了鼓勵(lì)銷售開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，新老客戶的提成點(diǎn)進(jìn)行可區(qū)分，鼓勵(lì)員工開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。

五、客戶評(píng)價(jià)

目前，漢哲咨詢團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)方案已投入使用，公司總經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目成果給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)漢哲的專業(yè)度表示認(rèn)可，并建立了良好的合作關(guān)系。

掃描二維碼關(guān)注漢哲微信公眾號(hào)，查看更多資訊