一、 客戶介紹

該環(huán)境集團有限公司成立于2017年9月29日，業(yè)務(wù)范圍包括固廢處理、資源再利用項目的建設(shè)與運營、管理；生活垃圾、餐廚垃圾、建筑垃圾、醫(yī)療垃圾固廢處理及資源化利用；新能源發(fā)電及電能、熱能資源綜合利用；混凝土、建筑砂石的銷售；渣土清運；車輛運輸服務(wù)；普通貨物運輸；園區(qū)土地開發(fā)與整理、基礎(chǔ)設(shè)施及配套工程建設(shè)；環(huán)境高新技術(shù)開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的研制和技術(shù)咨詢等‌。

在生態(tài)環(huán)境保護方面，集團積極參與并推動了多項重要工作。例如，2024年，新區(qū)生態(tài)環(huán)境局召開全區(qū)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)工作會議，強調(diào)了全面推進美麗新區(qū)建設(shè)的重要性，并提出了多項具體措施。此外，新區(qū)生態(tài)環(huán)境局還開展了多項生態(tài)環(huán)境保護主題宣傳活動，如“雙碳戰(zhàn)略”專題培訓(xùn)會和生態(tài)環(huán)境治理工作專題會等。‌

近年來，陜西在生態(tài)環(huán)境保護方面取得了顯著成效。例如，秦嶺區(qū)域生態(tài)環(huán)境整治、“綠盾”專項行動等措施有效改善了自然保護區(qū)的生態(tài)環(huán)境，全省共建成自然保護區(qū)61個，總面積達11455平方公里。此外，陜西還深入開展了水污染防治工作，推進了飲用水水源地規(guī)范化管理和農(nóng)村面源污染治理，取得了顯著成效。‌

二、 項目需求/主要問題

為更好地開拓展市場業(yè)務(wù)，促進新業(yè)務(wù)更好起步、促進老業(yè)務(wù)邁上新臺階，激發(fā)員工將公司內(nèi)外部資源有效轉(zhuǎn)化為業(yè)績收入，提升干事創(chuàng)業(yè)熱情。

三、 解決方案

（一）設(shè)計物質(zhì)和精神相結(jié)合的激勵方案

激勵機制包括精神激勵、物質(zhì)激勵兩方面內(nèi)容，兩方面激勵協(xié)同運用、互為補充，建立多層次、多方位的激勵機制。

1. 精神激勵方面，精神激勵包括年度優(yōu)秀營銷案例、年度優(yōu)秀營銷人員、年度最佳營銷團隊三項榮譽。

2.物質(zhì)激勵方面，設(shè)置簽訂獎、營銷獎、超額利潤獎和業(yè)績目標(biāo)獎，對不同類型業(yè)務(wù)分別設(shè)置激勵方案。

（二）明確各相關(guān)單位管理職責(zé)

為確保市場營銷激勵高質(zhì)量執(zhí)行，開展組織功能設(shè)計明確對應(yīng)權(quán)責(zé)。

四、 實施效果

所完成的成果方案均得到了客戶的認可，并順利在環(huán)境公司、集團上會討論通過。

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