1月15日，由漢哲商學(xué)院承辦的廣東電科院能源技術(shù)有限公司《解決方案銷售流程與大客戶項目運作情景實戰(zhàn)》培訓(xùn)成功舉辦，公司中高層管理團隊、銷售系統(tǒng)團隊三十多人參加了本次培訓(xùn)。

本次課程由漢哲商學(xué)院資深講師、原華為戰(zhàn)略市場網(wǎng)絡(luò)營銷部高級專家、華為ARBS干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部長常老師主講。

常老師系統(tǒng)講解了“解決方案銷售的基本概念”、“解決方案項目運作”、“解決方案銷售流程與組織設(shè)計”、“OKE客戶關(guān)系拓展策略”和“銷售項目管理工具”五大模塊，并結(jié)合自己在華為多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將上述板塊的要點深入淺出地為大家進行了介紹，其中還穿插分享了多個實用的管理工具和方法，包括：營銷復(fù)雜度模型、解決方案銷售核心四要素、顧問式銷售“精鷹”素質(zhì)模型、解決方案銷售項目運作木桶原理、客戶關(guān)系評估表，等等。

培訓(xùn)中，常老師綜合采用案例分析、理論講解、小組討論、情景演練等多種方式，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)、交流，在解決方案銷售及大客戶運作方面，為大家提供了很多新思路、新方法。

本次課程，學(xué)員普遍反映：常老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，授課思路清晰，表達淺顯易懂，案例貼合實際，為新一年電科院能源技術(shù)公司營銷團隊的搭建和升級打響了第一槍。

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