一、 客戶介紹

該公司是集核技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍涵蓋放射性藥品、放射性標(biāo)記化合物、核醫(yī)學(xué)服務(wù)、放射源、示蹤劑、醫(yī)療器械等多個(gè)領(lǐng)域。

二、 項(xiàng)目需求/主要問(wèn)題

近年來(lái)，核藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度加劇，公司面臨營(yíng)收、利潤(rùn)增速下降，核心骨干力量不足，營(yíng)銷核心隊(duì)伍老化且無(wú)法適應(yīng)發(fā)展要求，同時(shí)要建設(shè)河北涿州產(chǎn)業(yè)園，將生產(chǎn)基地從房山區(qū)原子能研究院搬遷至涿州。由于是核藥行業(yè)，既要保供又要建設(shè)新基地，還要進(jìn)行人員遷移，同時(shí)不能大量增加人員編制。缺乏對(duì)各崗位工作的系統(tǒng)分析，崗位任職資格、勝任能力、職責(zé)描述、工作標(biāo)準(zhǔn)的制定缺乏依據(jù)。 

三、 解決方案

制定核心骨干梯度培養(yǎng)計(jì)劃，并落實(shí)在編制上，對(duì)標(biāo)分析多個(gè)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在營(yíng)銷力量建設(shè)的情況，基于公司的實(shí)際情況，制定營(yíng)銷隊(duì)伍的編制與崗位要求。將基地建設(shè)細(xì)分為工藝轉(zhuǎn)移期、取證期與運(yùn)營(yíng)期，針對(duì)不同時(shí)期制定崗位編制方案，同時(shí)建立兼職、輪崗、借調(diào)機(jī)制與針對(duì)性激勵(lì)措施，最大限度減低人員需求。

借助RASIC等模型完成組織職能到崗位的分解，進(jìn)而確定各崗位職責(zé)明細(xì)。結(jié)合崗位特性，梳理崗位序列，打通各序列縱向、橫向發(fā)展通道，并明確各序列晉降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，建立職級(jí)晉升管理機(jī)制。

四、 實(shí)施效果

系統(tǒng)性地梳理、明確組織、崗位體系，明確各層級(jí)責(zé)權(quán)界面，提升管理效率。

建立了骨干人員梯度培養(yǎng)措施，確保未來(lái)5年發(fā)展基礎(chǔ)；

開(kāi)始實(shí)施營(yíng)銷的人才隊(duì)伍更新，為營(yíng)銷力量的提高提供人力支撐。

落實(shí)涿州基地新的崗位編制方案，保障在建設(shè)與生產(chǎn)同時(shí)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，最大限度降低人力成本。

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