波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。

市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷(xiāo)售量（額）增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)——銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。

YF日化集團(tuán)有四條業(yè)務(wù)線，分別是A、B、C、D，這四款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下表所示：

表： 某日化企業(yè)業(yè)務(wù)BCG矩陣基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

將以上業(yè)務(wù)劃入BCG矩陣，則如下圖所示：

圖：某日化企業(yè)業(yè)務(wù)BCG矩陣

根據(jù)四條業(yè)務(wù)線在BCG矩陣中的分布，提出建議如下：

（1）C業(yè)務(wù)線：是企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)”，在市場(chǎng)上取得了巨大的成功，已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。有著穩(wěn)定的客源，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛介入，市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，增長(zhǎng)空間不大。如果企業(yè)一直固守C，很快就會(huì)落后。

（2）B業(yè)務(wù)線：屬于“明星業(yè)務(wù)”，企業(yè)對(duì)其持續(xù)的投資是其發(fā)展的基礎(chǔ)，應(yīng)通過(guò)贈(zèng)品、體驗(yàn)裝等方式推廣，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)于該業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，投資派送體驗(yàn)品而非廣告，不僅讓消費(fèi)者了解了產(chǎn)品，還體驗(yàn)了使用的效果，比廣告更具說(shuō)服力。當(dāng)然，要適當(dāng)控制投入，使該業(yè)務(wù)盡快轉(zhuǎn)入盈利狀態(tài)，作為C業(yè)務(wù)的必要補(bǔ)充。

（3）A業(yè)務(wù)線：屬于”幼童業(yè)務(wù)”，該類(lèi)產(chǎn)品正在被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)大量小品牌的產(chǎn)品，A產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比有一定的特色，但因?yàn)榭床磺灏l(fā)展方向，公司在投資、研發(fā)、廣告投入方面很少。建議公司認(rèn)真研究A類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)，如確定是未來(lái)的方向，應(yīng)加大投入，以確保在該領(lǐng)域有產(chǎn)品布局，不落后。

（4）D業(yè)務(wù)線：屬于典型的“狗類(lèi)業(yè)務(wù)”，傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)不適應(yīng)主流市場(chǎng)的需求，僅有少量老年消費(fèi)者堅(jiān)持使用，產(chǎn)品價(jià)格低，銷(xiāo)量少，建議停止生產(chǎn)，將資源投入到A、B、C業(yè)務(wù)上去。

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